一年兩次的API原料藥展如期而至，API展會(huì )作為國內影響力最大的國際型原料藥展會(huì )，為我們提供了難得的與國內外同行互通信息、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的機會(huì )，其作用不容忽視。10月17日至19日期間，公司總經(jīng)理呂建國率領(lǐng)銷(xiāo)售部、采購部、研發(fā)部等部門(mén)參加此次API原料藥南京展。
API China原料藥展會(huì )今年已經(jīng)是第81屆了，目前無(wú)論是其涉及的領(lǐng)域還是提供的服務(wù)都日趨成熟，同時(shí)作為業(yè)內久負盛名的一項聚會(huì )，其參與主體也日趨穩定，老朋友多了，新面孔越來(lái)越少，這大概是近幾年來(lái)眾多參展商的一個(gè)感受。不過(guò)，我們依然不難在今年的展會(huì )中尋覓到一些新氣象。
首先，對新產(chǎn)品的關(guān)注度越來(lái)越高。作為一名銷(xiāo)售人員，客戶(hù)對哪個(gè)產(chǎn)品比較感興趣、詢(xún)問(wèn)比較多是非常能直觀(guān)感受到的，同時(shí)，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，我們也能接收到非常積極的訊息與反饋，客戶(hù)們滿(mǎn)意的笑容給了我們最大的源動(dòng)力。除了富馬酸喹硫平、替硝唑、奧硝唑等老產(chǎn)品，其它如利伐沙班、富馬酸替諾福韋酯、奧氮平等產(chǎn)品以及一些多肽類(lèi)的新產(chǎn)品也引起了眾多客戶(hù)的注意。醫藥行業(yè)作為一個(gè)特殊的行業(yè)，從產(chǎn)品研發(fā)到商業(yè)生產(chǎn)需要一個(gè)很長(cháng)的周期，同時(shí)還受到專(zhuān)利的制約，這就要求對新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)從研發(fā)初期就要開(kāi)始建立起來(lái)，前期充分的溝通與準備，能使買(mǎi)賣(mài)雙方在商業(yè)化生產(chǎn)銷(xiāo)售后迅速走上正軌，搶占市場(chǎng)。 超額利潤往往產(chǎn)生在一個(gè)新產(chǎn)品剛剛專(zhuān)利到期的那段時(shí)間，這個(gè)時(shí)候，迅速搶占市場(chǎng)是具有非常重要的戰略意義的。相比較，對于一些老產(chǎn)品，因其利潤空間已相對較小，已很少有人問(wèn)津。
其次，對質(zhì)量體系的關(guān)注度越來(lái)越高。不同于許多其他行業(yè)，雖然價(jià)格仍是一個(gè)非常敏感的要素，但已不再是唯一的主導因素，質(zhì)量體系已逐漸成為另一個(gè)至關(guān)重要的標桿及市場(chǎng)準入要素。從某種意義上來(lái)說(shuō)，沒(méi)有質(zhì)量體系的支撐，是連談價(jià)錢(qián)的機會(huì )都爭取不到的，質(zhì)量體系也成為最終客戶(hù)著(zhù)重考量的指標，同時(shí)相應弱化了價(jià)格因素在以往業(yè)務(wù)談判中的作用。
再次，新一輪的企業(yè)整合趨勢已初見(jiàn)端倪。不同于幾年前的行業(yè)情況，現在的原料藥企業(yè)承擔著(zhù)更多的壓力，這壓力主要來(lái)自于以下幾方面：1、企業(yè)內部壓力。企業(yè)完善自身質(zhì)量體系，規范化管理以及環(huán)保、資源利用，安全生產(chǎn)等方面帶來(lái)的壓力。2、市場(chǎng)壓力。終端客戶(hù)對供應商的資質(zhì)要求逐步提高，建立高標準的符合國際權威組織認可的質(zhì)量體系成為進(jìn)入市場(chǎng)的必要條件。3、政府壓力。政府對原料藥企業(yè)原料采購，生產(chǎn)運輸的監管越來(lái)越嚴，環(huán)保要求越來(lái)越高。從中不難看出政府對未來(lái)企業(yè)發(fā)展的引導方向。這種種壓力都使那些體系不完善的企業(yè)越來(lái)越難以生存。
API展不僅僅是一場(chǎng)進(jìn)行原料藥貿易活動(dòng)的展銷(xiāo)會(huì )，更是一本濃縮了最新市場(chǎng)動(dòng)向具有指導借鑒意義的時(shí)事周刊，讀懂了它，也就為我們打開(kāi)了一扇通向未來(lái)的窗。
